{"product_id":"il-magico-potere-della-persuasione-chance-zoe-9791259920140","title":"Il magico potere della persuasione.","description":"La persuasione non funziona nel modo in cui pensiamo, perché la verità è che noi non pensiamo nel modo in cui crediamo di pensare. Impariamo, con questo libro, a rimuovere ogni preconcetto - per esempio l'opinione che esigere tanto ci renda sgraditi agli altri - e diveniamo consapevoli del fatto che le nostre strategie preferite di negoziazione ci rendono, in realtà, probabilmente meno influenti. Scopriamo, viceversa, ciò che veramente influenza le decisioni: impariamo a coltivare il carisma - che non è una dote innata, bensì un'attitudine che possiamo allenare -; a usare la tecnica del framing, quel certo modo di inquadrare una situazione che spinge la nostra controparte a cogliere proprio quel che noi vogliamo mettere in evidenza; a servirci del grande potere del «no» senza remore; a porre «la domanda magica» che sblocca una situazione; a cogliere la «sfida dell'empatia» con chi ci sta di fronte cercando gli elementi in comune invece di ciò che ci divide; a smascherare i manipolatori prima che sia troppo tardi; a condurre una trattativa in modo creativo e con sicurezza. Perché la negoziazione non è altro che una conversazione con lo scopo di arrivare a un accordo. Possiamo e dobbiamo credere nelle nostre idee e chiedere, negoziare, insistere: incoraggeremo gli altri a compiere le scelte migliori e li coinvolgeremo con entusiasmo nei nostri progetti. È un approccio etico alla persuasione e all'influenza che renderà la vita migliore per tutti. A cominciare da noi. ","brand":"giuntialpunto","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42104542560309,"sku":"ZNT4KU","price":19.6,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0596\/4523\/1157\/products\/87a8d5e4da631c4f5f30380bf36997a4.jpg?v=1675556745","url":"https:\/\/giuntialpunto.mom\/products\/il-magico-potere-della-persuasione-chance-zoe-9791259920140","provider":"Giunti al punto","version":"1.0","type":"link"}